（原标题：从夫妇档到龙头企业：十月稻田，一粒大米书写的新农传说）

本文开端：时期商学院 作家：孙艺格

“锄禾日当午，汗滴禾下土。”这句陈腐的诗句，描绘了农民田间劳顿的辛苦。而十月稻田的首创东说念主王兵和赵文君夫妇，恰是在东北这片黑地盘上用汗水浇灌但愿的新农东说念主。

赵文君诞生于沈阳的一个食粮世家，自幼便与大米结下了不明之缘。

2000年，两东说念主认真接办眷属的加工场，开启了创业之路。

2005年，首创东说念主王兵和配头赵文君创立沈阳信昌食粮交易有限公司，开启了原粮交易业务。

2009年，王兵和赵文君夫妇来到北京，决心为东北大米寻找更繁密的长进，创立了十月稻田品牌。彼时，他们已在食粮行业累积了丰富训戒，但东北大米市阵势临着产地品牌大于居品品牌的囧境，这促使他们萌发出打造我方居品品牌的思法。

2011年，电商行业正处于快速发展的阶段，十月稻田乘着电商的“东风”，赶紧与京东等电商平台达成调和，开启线上销售的新模式。为在电商渠说念作念出品牌各别化，十月稻田选拔爆品叮嘱，只在线上推出五常大米一个种类，旗下所推出的“十月稻田”和“柴火大院”两大品牌别离定位环球和高端阛阓，主打5公斤、10公斤和最多不卓绝25公斤的小包装，深受年青糜掷群体宽饶。

2018年，公司认真注册成立十月稻田集团股份有限公司，并荣获黑龙江省农业产业化省级要点龙头企业称呼。

2021年，十月稻田入选“中国最具价值新品牌食物top榜”，同庚还荣获农业产业化国度要点龙头企业称呼。

官方贵府披露，2019~2022年，十月稻田仍是一语气4年景为国内预包装东北大米在零卖阛阓按收入计最大的公司。

实力本钱强盛注入，估值过百亿

招股书及财报数据披露，十月稻田在登陆港股前的事迹推崇便特别亮眼。2020年-2022年，公司营业收入别离为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率高达39.6%。

十月稻田强盛的增长速率，赶紧在本钱阛阓激发一股投资上升。2020年，十月稻田融资的“齿轮”开动动弹，启承本钱团队来到东北久了产业本质，被十月稻田的优质供应链才能和新兴渠说念的开拓所眩惑，在A轮融资中，启承本钱投资十月稻田3亿元，成为该公司首位外部投资东说念主。

2021年，启承本钱又在B轮融资中参预2亿元，成为唯独一家一语气投资两轮的投资机构。在B轮融资中，十月稻田眩惑了更多本钱注入，其中不乏红杉中国、云锋基金、CMC本钱、策然投资和泰合本钱等知名投资机构。

十月稻田B轮融资推断14.5亿元，其中红杉中国投资6.25亿元。

红杉中国暗示，“大行业有大契机，农业的当代化与品牌化需要有信念感的企业家。”关于红杉中国而言，他们不仅看好十月稻田在全产业链的积淀，而且还期待和十月稻田团队一齐，用新渠说念与新品牌赋能新农业，为农民增收致富创造真价值。

彼时，十月稻田的估值卓绝了100亿元，若从2020年7月开动野心，该公司的估值在一年内仍是涨超90亿元。

2022年10月，穆巴达拉投资公司PJSC的障碍全资从属公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd先是别离以约1.21亿元和2.52亿元收购了十月稻田和启承本钱0.96%和2%的股权，还以2.86亿元独家投资了该公司的C轮融资，让其估值达到约147亿元。这也意味着，中东财团也成为了十月稻田的鼓吹。

2023年10月，以夫妇店起家的十月稻田在港交所主板挂牌上市，市值卓绝200亿元，成为辽宁省唯独一家独角兽企业，并入选《2023·胡润全球独角兽榜》。

从最初的东跑西奔收粮，到如今的市值百亿上市公司，十月稻田阅历了从无到有，从世俗走向色泽的光辉历程。

霸占电商风口赶紧崛起

王兵曾说：“大米毛利润低，扩大限制利润才能上来，因此咱们在里面时时强调‘合手、抢、占’——收拢渠说念，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠说念契机，一定要第一期间进入，然后把玩法摸透 。”

这种积极越过的精神推动着十月稻田不停开拓新的阛阓和渠说念。十月稻田在品牌创立之初狠恶地捕捉到了互联网电商的兴起，决定All in线上，将十月稻田品牌推向宇宙。

他们积极寻求与电商平台的调和契机，勇敢地将首批十月稻田大米推上了京东平台。尔后，十月稻田接踵入驻天猫、1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购、盒马鲜生等40余家主流电商平台，兑现了多渠说念粉饰。这一政策不仅普及了品牌的曝光度和销量，还进一步平稳了十月稻田在电商边界的最初地位。

赵文君曾暗示，要成为品牌东说念主，咱们就需要与媒体调和。

十月稻田积极拥抱抖音、微博、小红书等平台，还时时和流行IP作念联名。为普及品牌影响力，十月稻田积极与KOL和KOC调和。

通过KOL共享使用体验、保举居品等式样，十月稻田快速累积了无数针织粉丝和细密口碑。同期，十月稻田通过明星效应进一步普及品牌知名度和好意思誉度，在地铁、梯媒、支吾媒体等多个渠说念投放告白，兑现了品牌形象的全想法展示。

信守初心，赋能增效，“自卷”完好闭环供应链

王兵深知，思要把品牌作念好，底层逻辑是要先把供应链作念好。

为最大欺压保留玉米底本的口感，十月稻田斥资数亿元进行包括工场、冷库和物流等在内的基础依次成立。

欺压2024年6月底，十月稻田仍是在国内5个中枢食粮产区成立了分娩基地，包括沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等地区。就近成立分娩基地，不错保证在原材料教育后，第一期间采购、储存和分娩，兑现高效生动的供应链经管。

比年来，公司还无数投资分娩开荒，使得如今的分娩经过达到高度轨范化、自动化，十月稻田正在以新质分娩力让传统农业兴奋全新动能。

据十月稻田品牌首创东说念主王兵先容，玉米采收后需要在很短的期间内完成运载、加工、包装和存储，这就对企业的分娩才能和供应链才能建议了很高的条目。

在十月稻田的工场，玉米是带皮运载到加工车间的，需要经过验收、剥皮、修整、清洗、漂烫、阻氧铝膜保鲜、真空封口、高温杀菌、冷却等几十说念工序，每说念工序齐严苛且高效。

十月稻田参预数亿元在栽培基地区域内建工场、建仓库，当今自有当代化工场共有5个，带冷库开荒的车间有几万平。如斯大手笔的产业参预布局，恰是通过独到的地域上风、先进的技能上风以及强壮的仓储上风，让糜掷者全年齐能吃到省心的居品。

当今，十月稻田在上海、天津、成齐、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个地点仓库配置了当代化库配体系，不错在糜掷者下单后的三天内向指定的仓库或结尾糜掷者发货，普及了糜掷者平定度。

在这么的供应链基础之上，十月稻田得以更快速跟进阛阓需求变化，从而陆续得志糜掷者关于主食居品的多元化需求。

2023年头，沈阳“新民大米快递+”神色以全年业务量1556.7万件的好收获，被国度邮政局授予“2022年快递劳动当代农业金牌神色”。

“供应链很难过，莫得教育的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链成立，才能进行渠说念的全面布局和营销的精确打击。十月稻田获胜打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是莫得短板的。”王兵暗示。

开辟新赛说念，玉米品类跑出第二增长弧线

十月稻田的居品涵盖了大米、杂粮、豆类及籽类等多个品类。其中大米销售收入占比达到冒昧。大米居品一直是十月稻田旗下的中枢居品。

数据披露，2020年-2023年十月稻田的大米居品营收在总营收中的占比永远眺护在80%傍边，尽管2024年上半年这一占比有所裁汰，但仍然高达65.2%。

据弗若斯特沙利文数据，我国预包装大米阛阓畴昔几年保持着清醒增速，阛阓限制从2018年的1074亿增长到2022年的1292亿，年复合增长率4.7%，展望到2027年这一限制将会增长到1641亿。

十月稻田一直在借助预包装优质大米冲击中高端阛阓，但品类相对单一况且勾通自己大米居品的营收慢慢波及天花板，十月稻田在保稳增收的前提下开动积极寻找下一条增长弧线。

跟着“即食”、“健康”等倡导的兴起，越来越多的上班族关于早餐的取舍慢慢从包子、鸡蛋、面包等主食换成了玉米、红薯等少油多膳食纤维类的快消食物。

中国食物工业协会斡旋新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，跟着糜掷者对食物健康和生涯式样的缓和度普及，玉米及成品正在慢慢得到平常招供，主食化趋势愈发昭着，展望到2025年，主食玉米阛阓限制将达到5.77千亿元。

十月稻田对准这一赛说念，冲破传统主食物类欺压，在居品口头上作念出篡改，把玉米转向轻食化、零食化，接踵开发出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食生果玉米等卓绝30款玉米居品，适用于主食、零食和辅食等场景，并开发小包装想象等，得志了主要糜掷群体对玉米居品烹调方便、包装细巧、安全簇新等新“食”代需求。

十月稻田财报披露，2024上半年，其玉米居品带动了“杂粮、豆类过火他居品”兑现7.26亿元的收入，同比增长151.9%，占总收入的百分比由上年同期的12.9%加多至27.7% 。

欺压2024年6月底，在十月稻田抖音官方旗舰店，黄糯玉米单个辘集近一年的累计销量达到1134.41万；在天猫旗舰店，黄糯玉米单个辘集销量仍是突破40万。

当今玉米品类全渠说念日均销售总数接近500万，是十月稻田居品系列中又一款亿级大单品，其全渠说念累计劳动1.3亿中国度庭用户，并在2024年5月得到了沙利文“玉米品类宇宙销量最初”认证。无庸赘述，玉米品类仍是为十月稻田跑出了新的增长弧线。

在中枢业务不停平稳，新品类陆续开拓阛阓空间的双轮驱动下，十月稻田得以进入较为郑重的事迹增长轨说念，为将来营收和利润的可陆续增涨增添了诸多笃定性。

凝视品牌效应，铸就企业金牌形象

在品牌端，公司仍是获胜运营十月稻田、柴火大院、福享东说念主家三大品牌，并荣获多项行业招供。

2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食物饮料篡改大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品性和好口感得到平常招供，双双登榜“iSEE全球厚味奖”。

在全链路一体化成立、供应链布局等诸多上风重迭之下，十月稻田上榜2024中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50。

多品牌并行且品牌力陆续升维，十月稻田已成为业内高热度品牌之一，品牌知名度、好意思誉度、影响力全线拉满。

十月稻田凭借其狠恶的阛阓知悉、精确的品牌定位、多元化的居品线、全渠说念的销售布局以及高效的供应链经管，获胜兑现了农居品的品牌化转型和电商化拓展。

“靠六合吃饭的农业是孑然的，别东说念主没作念的时候你先作念，这是机遇；别东说念主作念了，你作念得更好，这是属于你永远间的累积。”赵文君的这番话，体现了他们濒临挑战时的乐不雅魄力和执意信念。

关于将来发展，正如王兵所言，“十月稻田奋力于劳动14亿国东说念主的一日三餐开云体育，将络续久了挖掘劳动国民健康的内涵，为宏大的糜掷者提供更多优质、健康的主食取舍，助力行业生态健康发展。在乡村振兴的配景下，咱们也会络续‘以实促进’，积极扛起龙头企业的担当，为区域乡村产业振兴注入新的活力。”